Is meer merchandise ook betere marketing?

Op beurzen, evenementen en commerciële acties worden jaarlijks enorme hoeveelheden promotionele producten verdeeld.

Pennen, sleutelhangers, tassen, gadgets en accessoires worden vaak gekozen op basis van een eenvoudig criterium: hoeveel stuks kunnen we aankopen binnen het beschikbare budget?

Maar is dat de juiste vraag?

Een bedrijf dat 2.000 goedkope gadgets verdeelt, bereikt misschien meer mensen dan een onderneming die 500 kwalitatieve producten weggeeft.

Toch betekent dat niet automatisch dat de eerste campagne meer impact heeft.

Want wat gebeurt er met die 2.000 producten na het evenement?

Het verschil tussen verspreiding en gebruik

Een promotioneel product heeft pas blijvende waarde wanneer het ook effectief gebruikt wordt.

Een goedkope gadget die na enkele dagen wordt weggegooid, creëert hoogstens een kort contactmoment.

Een degelijke draagtas die regelmatig meegaat naar de winkel, een kwaliteitsvolle paraplu of een handige drinkfles kan het merk daarentegen gedurende maanden of jaren zichtbaar houden.

De werkelijke impact van merchandise wordt dus niet alleen bepaald door het aantal verdeelde producten, maar ook door de gebruiksfrequentie, levensduur en relevantie voor de ontvanger.

Wat zeggen consumenten zelf?

Recent consumentenonderzoek van PPAI uit 2026 bevestigt het belang van kwaliteit en bruikbaarheid.

66%

Verkiest minder promotionele producten van hogere kwaliteit

20%

Verkiest meer promotionele producten tegen een lagere prijs

Dit onderstreept een belangrijke evolutie: de waarde van merchandise wordt steeds meer beoordeeld op de kwaliteit van het product en de plaats die het krijgt in het dagelijkse leven.

Wat levert een kwalitatieve giveaway werkelijk op?

Vergelijk twee mogelijke campagnes met hetzelfde budget van €2.000.

In dit voorbeeld levert de kwalitatieve campagne vijf keer zoveel potentiële gebruiksmomenten op met hetzelfde budget.

Dat betekent niet dat duurdere producten altijd beter presteren. De doelgroep, distributie en functionaliteit blijven doorslaggevend.

Duurzaamheid: het materiaal is niet het volledige verhaal

Een product krijgt vandaag al snel het label 'duurzaam' omdat het gemaakt is van bamboe, gerecycleerd plastic of een ander alternatief materiaal.

Maar de materiaalkeuze is slechts één onderdeel van duurzaamheid.

Een product dat weinig wordt gebruikt, blijft een verspilling van grondstoffen, ook wanneer het gedeeltelijk uit gerecycleerde materialen bestaat.

Daarom kijken we bij Image Wear & Gifts verder dan alleen het materiaal.

We stellen liever de vraag: zal de ontvanger dit product echt gebruiken, en hoe lang?

Een kwalitatieve drinkfles, degelijke paraplu, comfortabele sweater of stevige draagtas kan een langdurige functie vervullen.

Daarbij moeten we uiteraard ook rekening houden met de milieu-impact van productie, transport, verpakking en afvalverwerking. Een langere levensduur is belangrijk, maar maakt een product niet automatisch milieuvriendelijk.

Ook de ecologische impact van reclame verdient aandacht

Een onafhankelijk onderzoek, gepubliceerd in februari 2026 in opdracht van ASI en PPAI en met betrokkenheid van Europese sectorpartners, vergeleek verschillende reclamevormen op basis van CO₂-impact per herinnerde merkvertoning.

Volgens de studie konden promotionele producten tot acht keer minder CO₂-impact per herinnerde merkvertoning hebben dan bepaalde vormen van digitale reclame.

ASI

Dat is geen bewijs dat elk promotioneel product duurzamer is dan digitale reclame. De uitkomst hangt af van het product, de campagne en de gehanteerde meetmethode.

Het toont wel waarom de levensduur en de daadwerkelijke marketingimpact van merchandise samen bekeken moeten worden.

Van weggeefartikel naar waardevol gebruiksproduct

Een succesvolle merchandise-strategie begint met een eenvoudige keuze: niet zoveel mogelijk producten verspreiden, maar de juiste producten bij de juiste mensen brengen.

Een kwalitatieve giveaway die werkelijk gebruikt wordt, kan bijdragen aan merkherkenning, waardering en een positieve merkassociatie.

Daarom loont het om vooraf na te denken over de doelgroep, de gebruikssituatie, het ontwerp en de verwachte levensduur.

De visie van Image Wear & Gifts

Wij kiezen liever voor merchandise die een blijvende plaats krijgt in het dagelijkse leven van de ontvanger. Producten met een duidelijke functie, een verzorgde uitstraling en een kwaliteit die aansluit bij de waarden van het merk.

De meest duurzame giveaway is niet noodzakelijk die met het groenste label, maar die welke een echte functie vervult en zo lang mogelijk wordt gebruikt.